这是一堂飞行课，

也是一堂商业课，

更是一堂人生课。

2022年9月，交大高金职业发展中心举办了第一场Orientation活动，由肖洁老师和王嘉老师带队，组织22级全日制MBA同学，来到东航·滨江中心，开展了一堂独特的云端课堂。

001 飞行&人生篇  

1493年，达芬奇绘制了世界上最早的直升机设计蓝图；

1939年，西科斯基成功地让世界上第一架真正的直升机升空并悬停了10秒钟之久，在航空史上翻开了崭新的一章；

今天，全球一共有52400+架直升机，在运输、消防、急救、守卫等各个领域发挥着作用。得益于安全性、机动性和乘坐的舒适性，在可以展望的未来，直升机也将会发挥更大的作用，“滴滴打机”在可以预见的未来已经不再遥远

当直升机飞行过程中，机长需要持续保持关注的三件重要事情分别是，飞机当前在哪？目的地在哪？周围环境是否安全？而当身处高空感受视角的拔高，俯视苍茫大地任凭思绪飞翔，飞行与人生在不经意间突然产生了联系。

对人生而言，当设定一个目标后，作为我们人生领航的机长，需要时刻关注周围环境的变化，做出灵活应对。人生环境，四个象限，擅长、热爱、使命感和金钱，要如何去权衡与选择？每一个MBAer对此都有自己的理解和选择。

002 商业篇

小组共创环节，4-5人一组，通过实战案例，用FABE工具进行价值销售陈述。

F代表特征（Features）：产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需要的；
A代表由这个特征产生的优点（Advantages）：即（F）所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”，与同类产品想比较的可比优势；
B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）：即（A）商品的优势带给顾客的好处；

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、报刊文章、照片等。

5个小组或聚焦产品Benefits、或精准定位客群、或全面综合陈述，为大家生动出色地展现了自己的思考成果。肖洁老师代表教练组，为各小组的表现进行了点评和打分。优胜组获得模拟上机飞行训练机会。

003 实践篇

课堂后，教练组织了同学们进行模拟上机飞行训练，亲身体验总距杆，操纵杆和脚舵的配合实现直升机的起降、盘旋、俯冲、拉升以及定速巡航。庞大的机身，姿态调整却是需要轻柔的操纵，机身随着飞行员手握操纵杆在一元硬币大小的范围内移动而起舞。

冲入蓝天在苍穹之间展翅翱翔是激情和憧憬，而平稳飞行安全落地是注意力的高度集中和不断微操调整姿态的耐心。眼里有大山大河，心里是无限情怀。飞行如人生，时刻牢记自己的位置，找准目标和方向，因事而为随势而动，开启一段自由而精彩的航程！

希望同学们未来的人生航程顺利！

004 同学感言

22FT 陈同学

“本次觉醒飞行活动，何老师带着我们由直升机的种类发展，切入到了飞行安全需要情景意识，最终拔高到了人生哲理和商业思维。人需要明确你在哪里，你的目标在哪里，你周遭的环境目前如何？就像开直升机一样，你需要时刻微调你内在思维的操纵杆，以应对外界变化，进而不断的朝着你的目标前进。情景意识需要你对自我有清楚的认知，以喜欢、擅长、赚钱、使命感四个维度的维恩图让我们很好的理解了我在哪，我要向哪儿走的问题。对于我这样的理工科生，如何逐步培养商业思维是我关注的焦点。在与人洽谈时，抓住对方的内在诉求，以合乎逻辑和直观的方式阐述自己的观点，以达到产生共鸣，达到利益诉求的目的。只有站在对方的视角，以可量化的直接表达方式，在商业中才能有效的推动别人接受你的观点。总之这是一次很有收获的线下体验。”

22FT 曾同学

“这次觉醒飞行的活动让我们印象非常深刻，何老师通过对航天史和直升机驾驶的科普生动地引入了如何找寻人生价值和企业价值的话题，在长达五小时的讲解中引经据典，深入浅出风趣幽默，大家都积极互动参与其中，丝毫不觉得枯燥～最后我们小组幸运的获得了模拟飞行的机会，在模拟机上亲身体会了一次手握操纵杆身临其境驾驶直升机的感觉，非常新奇和刺激。这次活动，让我们从飞行这个角度，通过一个以前从未体会过的视觉看待世界和商业，开拓了新的思考层面，期待CDC未来更多的精彩活动！”

22FT 王同学

“通过这次觉醒飞行的活动，了解了人类千百年来对天空的向往和追求。尤其在学习如何驾驶直升机的过程中，面对不同的驾驶场景，我们需要时刻具备情景意识，对顷刻变化的环境准确预判。那么放眼当下社会，疫情复苏的不均衡、国际间冲突、金融市场跌宕起伏等，种种风险亦暗涌在这个瞬息万变的时代。形势在变，环境在变，目标在变，最好的应对措施就是准确识变、科学应变、主动求变。所谓勇敢，是熟知风险但依旧前行，前提是能够定位准确，目标明确，同时对环境进行不断预判，因势而谋，应势而动。感谢职发中心组织的活动，寓教于乐，在增长技能的同时，我对职业发展和人生规划有了新的思考。”