太平保险资管固收部总经理 黄勤

中国“百万亿级”资产管理大市场中，保险资产管理公司也逐渐步入发展快车道。交大高金职业发展中心（以下简称“CDC”）邀请到太平保险资管固收部总经理黄总为同学们作了精彩的分享。

黄总从新时代资管行业新发展格局、太平资管固收投资高质量发展探索、在校学习与职场规划三个部分做了详细的讲解和经验传授。2003-2010年，保险资管行业专业化起步，险资运用规模逐步扩大。2012-2017年，市场化改革，保险资管机构与三方合作迅速发展。2018年至今，保险资管产品新规落地，向财富管理转型提速，资管行业整体向业务多元化、投资收益稳健化发展。之后，黄总详细介绍了太平资管固收部门的市场定位、部门组织架构、收益情况、投资产品和策略框架，包括信用债、利率债、转债和基金。最后，黄总分享了同学们如何快速进入并适应职场，以及更受欢迎的职场新人的态度和品质，阐述了“品行为先，才能其次”，以及“大学之道，在明明德”的道理和启示，同时要有创新意识，从而不断适应时代变化。

黄总就保险资管和固收方向的市场环境，实务操作和职场发展之路的经验分享，帮助同学们理清了保险资管行业格局以及固收职业发展的路径规划，并在在校学习与职场规划方面给出了中肯的建议，取得了非常好的效果。

兴业证券销售交易业务总部副总经理 龚里

交大高金CDC邀请兴业证券销售交易业务总部副总经理龚总，为同学们带来销售交易的专场分享。龚总从代客交易形态、以销售为目的的交易、产品与相关销售岗位介绍、销售交易服务客群介绍、卖方侧业务能力要求等五个方面为同学们围绕销售交易业务做了精彩的分享。

龚总表示，销售交易的本质是在资产端和资金端之间的撮合和交易，包括销售以及为了销售而做的交易安排。以销售为目的的交易有四个特点，包括赚佣金和固定价差，交易和客户资金托管分离，一二级平价进出，自有资金保本保收益等。龚总给同学们介绍了常见的销售岗位，包括卖方分析师、卖方研究销售、衍生品销售、股票销售、债券销售和基金销售，并强调，卖方侧业务岗位不仅需要专业、善于沟通、勤快、诚信靠谱，情商与智商也同样重要。在日趋竞争激烈的行业格局下，唯有更好地研究客户、研究盈利及变现模式、研究金融产品、研究对比市场、对手和自己才能事半功倍，获得客户认可以及市场价值。

龚总给同学们分享到自己的投资哲学“少就是多,舍就是得,慢就是快”，职业发展方面，龚总建议同学们聚焦自我优势，在刚刚起步进入行业的时候，有一个主线和专业的赛道，一个阶段的涉猎范围不宜过广，岗位至少要做到没有办法再进步，再去想是否可以尝试其他进阶，做一行爱一行，做一个岗位爱一个岗位，积硅步才足以致千里。

嘉实基金基金经理 陈俊杰

交大高金CDC邀请嘉实基金基金经理陈俊杰为同学们进行了公募基金投资、研究方法论介绍及应用经验分享，同时对未来投研发展趋势进行了展望，现场交流非常活跃。

陈总首先介绍了公募基金行业发展趋势，也分析了嘉实基金作为行业领军者之一的优秀投研实力及完善的培养体系。随后，陈总在投资方法论里，从胜率、赔率、节奏等角度分析了投资收益率来源，从DCF等不同角度，结合长期投资研究积累，分享了其在成长股投资应用中的不同经验。再次，结合嘉实基金的培养框架，陈总详细介绍了研究方法论。从思维范式、研究范式等不同维度，从生意、环境、人与组织等不同角度，再细化到行业发展四阶段的需求与供给特点分析，最后分化到不同行业不同框架的介绍，同时穿插了应用经验的分析。最后，陈总结合自己对未来投研模式的展望，给出了对同学们进入公募行业的建议，并强调了永远保持好奇心的重要性。

陈总的分享不仅涵盖了自己从实业转型到卖方再到买方的心得体会供同学们借鉴，更就当下半导体、消费电子等热门赛道的竞争业态及趋势展望与同学交换了意见观点，会后大家均表示干货满满，受益匪浅。

汇添富基金固定收益部纯债投资团队基金经理 李伟

交大高金CDC邀请汇添富基金固定收益部纯债投资团队基金经理李总，围绕公募基金固收业务以及未来展望为同学们做了全面、多元、深入的分享。

李总分享了他历任广发基金、汇添富基金固收岗位丰富的从业经历以及各岗位项下具体职能分工的定位化差异。基于李总同时具备在珠三角和长三角的公募工作经验，他谈到了两个不同地区在做固收业务上的侧重点：广深的公募，比较看重债券交易，京沪的公募则更侧重债券研究。随后，他围绕公募基金固收业务的交易、研究和投资三个方面进行了深入的介绍，并就固收研究各细分工作内容：信评、宏观利率、转债；固收投资各细分版块模式变化：货币、纯债、固收+做了一一阐述。李总介绍了当下固收岗位发展现状、各资管类型机构的比较优势、市场关注方向，与此同时，就同学们关注的潜在可能性岗位、职业上升路径等议题，李总给到了诸多切实性建议及发散性思考方向。在当前竞争激烈的固收投资领域，李总鼓励同学们培养多元的能力和素质，多关注一些创新性的领域，尝试固收相关不同岗位，全力以赴对待每一份实习，在每个有创新和学习机会的岗位上，走出属于个人的差异化竞争通道。

问答环节李总就近年信用风险事件、信用研究切入固收投资领域的职涯发展、量化固收方向发展趋势交流了个人的观点和建议，并给同学们推荐了一些培养技术分析的证书以及参考借鉴阅读的书籍。他强调，投研需要慎独，把握细节做好任务跟进的同时，一定要学会独立思考和判断，不盲目从众。讲座结束同学们均表示打开了自己对于固收领域的全面认知，受益颇丰。

华泰联合能源与环保行业部董事总经理 邵劼

交大高金CDC邀请华泰联合证券能源与环保行业部董事总经理邵总做客高金，为同学们开展了“以实体经济为本，搭资本市场之桥”的投行业务实务及职业发展专题分享。

邵总从自身经历谈起，分享自己从事投行工作的心得与感想，邵总表示“只有充分了解你自己，知悉自己的长板与短板，才能做出每个人特色化的职业发展选择 ”。接着邵总为同学们介绍了广义与狭义投行，并以华泰证券的业务和布局为切入，介绍了投资银行全业务链体系，投资银行作为资本市场资源配置的“桥”，以“客户为中心”的服务理念，为具有远见卓识的企业家对接全产业周期多元化的融资资源和发展机会。

随后邵总结合过往案例，从项目执行、方案设计、发行上市等方面全方位的展示了投行的具体工作内容，并阐述了投行的职业发展体系，给予同学们参考意见。邵总强调，作为一个投行人，需要具备极强的执行能力和抗压能力，也要具备持续学习的能力。

在最后的问答环节，邵总就近年一级市场环境、当下氢能源赛道的发展前景及投行前期准备与现场同学进行了答疑解惑，同学们均表示干货满满，受益匪浅。

中信建投证券结构化融资部执行总经理 蒋果

为了让同学们对投行债建立全方位的理解与认知，CDC邀请了中信建投证券结构化融资部执行总经理蒋果分享投行债券融资条线相关内容。蒋老师本次做客高金，为同学们深入介绍了国内外债券市场、ABS市场、以及公募REITs市场的有关知识。

首先，蒋老师总体介绍了我国债券市场的发展历程、固收类产品概况、主管机构、交易场所、债券品种的分类、债务融资工具等固定收益类证券有关知识。接着，蒋老师从国内外资产证券化市场切入，介绍了ABS的基本概念和对企业的意义，具体对比了国内外资产证券化领域在发展趋势、产品类型、产品特点和发行机构方面的异同，并通过已公开的实务案例进行了深入浅出地讲解。最后，蒋老师为同学们介绍了公募REITs市场相关内容，包括公募REITs的产品逻辑、交易结构、发行意义等基础知识，概要介绍了美国、日本等海外公募REITs市场情况，以及我国公募REITs的发展历程、发行流程、当前发行情况等。通过本次活动，蒋老师希望同学们可以认识到，总体而言，我国资产证券化行业前景广阔，每一个金融细分领域都有自身的发展规律和周期，同学们在进行职业选择时，应根据自己的特点和对行业的理解综合考虑。同学们热情高涨，讲座结束后，同学们就个人职业发展的问题与蒋老师进行了进一步交流。

从业内专家人士角度出发，基于当下环境分享行业动态、发展趋势，给到同学们明确自我定位、规划职业路径的新思考， CDC行业分享论坛不仅帮助全日制同学提升了自我认知，为即将步入职场提前做好准备，也为在职制同学带来了第一手行业趋势洞见，转型进阶思考。

祝同学们不负韶华，勇攀高峰，将自己放在成长的坐标里，孜孜不倦，踔力前行向未来！

勇往职前

扬帆起航

奔跑吧SAIFER！

学生感言

23MFG 金同学

“感谢 CDC 组织，让我们有机会参与行业分享论坛。嘉宾们不仅与我们分享了相关方向的工作内容、思维框架和求职小tips，更是向我们详细介绍了其自身所专注的行业，包括一些独到的投资逻辑与见解，干货满满．在听完有关于一级市场的几场分享后，我对于买卖双方在工作性质和工作内容上的差异和联结有了更深刻的理解，可谓收获颇丰。”

23MFF 张同学

“研究生生活伊始，在课程学习的同时，CDC组织的行业分享讲座也让我受益良多。从资管到固收，从PEVC到FA，从研究员到销售交易，优秀的从业者们总能给我们带来最为前沿的资讯和最为实用的知识。系列的讲座过后，一副金融行业全景图徐徐展开，就像是求职征途里的“大航海图”，为我们指明方向，持续给予我们力量。”

23FMBA 侯同学

“非常感谢CDC邀请众多金融资深大佬做行业分享，让我有机会了解到一级市场、二级市场中众多细分赛道。大佬们对赛道的发展现状、公司诉求、职业规划等都做了详细剖析，Q&A环节也认真解答同学们的各种问题。参加这样的行业分享活动，对我这种工科转型做金融的帮助非常大、收获良多。”

23FMBA 许同学

“非常感谢CDC举办了这么多细分行业的讲座，让我有幸聆听到各位资深前辈宝贵的从业经验，并有机会与他们进行面对面的交流。从中我不仅开拓了眼界，更是对职业发展有了更深的了解和感悟。希望未来也能像他们一样优秀！”

23PTMBA 凌同学

“作为一名非金融从业者，CDC举办的这一系列行业分享论坛让我受益匪浅。感谢各位来自太平保险资管、兴业证券、汇添富基金、华泰证券、中信建投的行业大咖的精心准备与倾情分享。通过这次论坛，我全面系统地了解了保险资管行业、销售交易业务、公募基金固收业务、投资银行、债券市场、ABS市场的主要工作，以及不同岗位对从业人员的具体要求与招聘现状。这为我考虑未来职业发展方向提供了有益的指引。

这也是一次与业界精英近距离交流的宝贵机会，不仅讲演内容干货满满，还得到了他们对我未来职业发展的建议，期待未来能有更多这样的活动，让我们更好地了解和适应职业发展的挑战，感谢CDC为我们提供了这样有价值的学习机会。”

23PTMBA 辛同学

“最近参加CDC中心行业分享论坛，我对此感触很深。论坛邀请了各个专业领域的嘉宾来分享他们在宏观经济、资产管理、投行业务和固定收益业务方面的专业知识与见解，嘉宾们专业基础扎实，分享深入浅出而且幽默风趣。分享活动中大家都全神贯注地倾听嘉宾的演讲，尽可能吸收更多的知识和信息。问答环节也是整个活动中非常精彩的部分，同学们积极提问，嘉宾们也能以专业的态度和知识回答问题。这种互动不仅拓展了我们的视野，还促进了我们之间的交流和思想碰撞。

我在这些分享活动中有很多宝贵的收获。通过与嘉宾们的互动和学习，对于行业的认识更加全面和深入。这些知识将对我的未来发展产生积极的影响，并帮助我更好地应对职业生涯中的实际问题。希望学院以后能够继续举办这样的行业分享活动。这不仅是一个学习和交流的平台，也为我们搭建了理论与应用的桥梁。通过这样的活动，我们能够更好地准备自己，应对职场中的挑战。”