一直在听金融人的故事，这次有幸走进高金华中校友会，听到了不一样的故事，让我更加坚信《百味金融人》这个栏目存在的意义和在高金学习的价值。这次走进高金华中校友会，也感受了长江经济带的发展，武汉人聪明淳朴的特质，更是勤勤恳恳地耕耘着自己的事业，扎扎实实。姚大姐就是其中典型的代表。

姚望云（EMBA3期）

武汉纳川科技发展有限公司 董事长

华中校友会理事

见到姚望云第一眼，就感觉是一位大姐姐，非常的亲切，印象最深的就是真诚。你的所有问题，她都十分认真万分真诚地告诉你，让你感觉的这些年走过来的每一步都如此的踏实。回想一下，也开始明白，为什么她创立企业每走的一步都不容易，但都有人愿意全身心去帮助她。因为她的真诚，因为她的用心，因为她的知心。

为什么大家都尊称她大姐？因为她无论什么事情，都最用心的去做，而且做得最认真最好。1976年，姚大姐在一个国营蔬菜公司工作，即便是对待卖菜这样一件简单的工作，她也反复揣摩，做到极致，想要几斤菜，一把抓，不差分量。凭着这一手绝技，她一举拿下省级劳动能手的称号。她当时的想法很简单淳朴，尽量多做事，事情做多了，才对得起单位，对得起自己。凭着不怕吃苦、不怕吃亏、认真做事的精神，她开始担任公司的团委书记，在各个岗位都历练后，一步步走向领导岗位。

为什么大家都尊称她大姐？还因为她无论什么事情，她都带头做，苦活累活也冲在第一线冲最前面。2000年左右，适逢中国国企改制大潮，姚大姐所在的单位也不例外。改制后的企业还有很多安置工作要做，领导知道姚大姐能干、群众基础好，特意为她安排了一个领导职位，只是出乎领导和大家意料的是，46岁的姚大姐并没有接受这个安排，而是自己选择走向市场。

她说，做出这个决定主要有三个原因。一是希望把这个大家都羡慕的岗位留给别人；二是当时感觉市场体制非常好，希望走出去看看；最重要的原因是，当时下岗的很多职工，都是她原来的老同事、老朋友，下岗后很难在社会上找到自己的位置。为了谋生糊口，有人擦皮鞋、有人扛大包，大姐看在眼里，疼在心里，希望能把这群老朋友组织起来，找条生路。她说，初心没有很宏大，就是给大家找碗饭吃。

创业初期，做起了铁矿石贸易生意。起初资金紧张，凭借人品与信用，矿石供货商愿意赊账，也联系到了武钢这样的大客户。公司起步时，人手少，事必躬亲。姚大姐每天早晨五点钟出发，晚上十二点才能回家；夏天时，车皮上的温度接近五十度，姚大姐与团队们依旧乐此不彼。对于这段往事，大姐的描述是：虽然很累，但是感觉不到累。

为什么大家都尊称她大姐？更是因为她无论什么事情，她都往远处看，往深处看。攒下第一桶金后，姚大姐颇具战略眼光地发现，资源不控制在自己手里，未来非常被动。大姐一如既往的显示出了不同常人的魄力，开始在矿产资源领域布局。直接买矿谈不拢，姚大姐更是以开拓者的精神，聘请技术人员查资料，在新疆国土资源局拿了26个采矿权，在这片广阔但艰苦的天地里，自己探矿，开矿。为了将矿石运出大山，甚至自己修路。

开矿如赌石，有的矿资源不足，有的矿产量太小覆盖不了成本，但最终还是精中选优，成功探测到了油页岩和煤矿两种矿产资源。矿产贸易是微利行业，许多矿产贸易商都已经倒闭了，大姐的公司不仅生存下来，而且将业务拓展到全国，还拓展了国际市场。当时一起做矿石贸易的，百分之九十的企业都没有了。这种理念以及混合着血泪的付出，让公司走出最难的困境。

姚大姐知道知识的重要性，一刻也没有停止学习。刚参加工作时，姚大姐是初中学历，在那个年代也算是一个小小的知识分子。随着社会的进步和工作的需要，姚大姐深感学习的重要性，作为组织培养的后备干部，大姐先后被派到黄石财校、中南财大学习。

在中南财大学习的日子让大姐终生难忘，那时儿子刚刚上小学，正是启蒙的关键时期，她几乎放弃了这次学习的机会，在丈夫的鼓励下才下定决心。学校在武汉，当时交通不便，来回一趟大半天的时间就没有了，只能每周回来一次，在丈夫的支持下，后来改为每月回来一次。一年级时，儿子的成绩一直不好，日常生活多得老邻居、老同事帮助。姚大姐内心一直很纠结，如果因为我去读书，耽误了儿子的前程该怎么办？但是，母亲好学向上的榜样力量比在身边天天督促发挥了更大的作用。姚大姐的儿子，后来学习成绩节节攀升，在英国读了博士，现在已经是归国精英。

姚大姐创办企业以后觉得学习太重要了，要把企业做大，必须要学习。2007年姚大姐就读长江商学院EMBA。长江毕业后，企业遇到资金瓶颈，大姐深感金融对企业的重要性，希望能系统地学习金融。上海是中国金融市场发展最先进的地方，她直觉要去上海学习金融，简单地在百度上搜索到高金的名字，就再次申请高金的EMBA。这位上海高级金融学院为数不多的五零后，每个月风雨无阻打飞的来上海上课，几乎从不缺课。勤奋好学的精神，让同学们折服。

这几年铁矿石整个行业进入发展低谷，在推动重资产的矿产企业的发展过程中，姚大姐基本上是使用自有资金和部分银行的贷款资金。在高金的学习后，才开始通过股权的方式引进战略合作方。当然还有更多好的金融方式帮助和支持企业发展，比如融资租赁或套保对冲等方式。作为一个实业管理者，她深感金融的重要性，如果能够更早一点就读高金，企业或许能够有更大的发展。