李志荣所在的开元集团从小作坊起家，经历了积累、扩张、转型等各个阶段，其中的辛苦与迷惘不胜枚举。他在企业发展的重要关口选择了S A I F ， 在S AIF遇到了使他受用终身的良师益友，获得了如何继续发展企业的启迪与智慧，最终带领他的企业在温州金融改革的浪潮中脱颖而出， 获得长足的发展基础。因此，SAIF于他以及他的企业，有着非同寻常的意义，亦师亦友，如亲如故，是“我们的娘家。”

实业王国

如今的开元集团下辖14家公司，以电器为主业、工贸结合，涉及生产、销售电器开关、自动化配网成套设备、发电机组及高新技术产业， 并涉足汽车贸易、金融投资等领域。

2007年、2008年，开元集团综合实力均位列中国民营企业5 0 0 强。近年来， 集团先后被授予浙江省“五个一批”重点骨干企业、浙江省高新技术企业、浙江省工商企业信用AAA级“守合同重信用”单位、温州市功勋企业、温州市百强企业等一系列荣誉。

然而，罗马不是一天建成的。开元集团的发展，也经历了一个曲折前行的过程。开元集团的前身是创立于1 9 9 4 年5 月的“ 温州市开元开关厂” 。这样的工厂， 在当时的温州随处可见，并不起眼。与普通工厂不同的是，开元从创业初期就意识到注重产品研发、掌握核心技术的重要性。

当年的10月，开元开关厂研制成功三项新型高压开关设备。次年4 月， 开元开关厂三项新型高压开关设备通过原机械工业部和电力工业部组织的新产品会议鉴定， 其中两项产品填补了国内空白。

同年4 月，开元自主研发的压气式负荷开关产品在西安国家高压电器检测中心与全球销量第一的意大利VEI公司的产品同时进行检测验证，开元产品远远超出VEI产品，直接促使意大利VEI公司最终退出中国市场。本着“ 开拓创新， 紧跟市场， 打造精品” 的愿景，开元开关厂依靠质量和信誉求得生存，完成了原始资本积累，为企业的发展奠定了基础。与此同时，开元积极引进国外先进技术和设备，发展和壮大了企业实力。截至2000年，开元开关厂已成为中国质量管理协会用户满意跟踪企业、浙江省高新技术企业。

2 0 0 1 年6 月，温州市开元开关厂变更为温州市开元电气有限公司。这一变更标志着开元已从一个简单的生产开关的工厂蜕变为专业电气公司。此时的开元以市场为导向，以产品为龙头，以品牌为中心，走上规模经营之路，企业进入迅速发展壮大的阶段。

2002年底， 开元电气有限公司生产总值已突破2 亿元， 在温州市全行业经济指标排序中，所有指标均进入前50强， 其中工业产值名列第2 4 位， 销售收入名列第3 3位。在做大做强电气主业的基础上，开元开始尝试多元化发展的道路。2 0 0 2 年1 月， 开元旗下汽车有限公司注册成立。

2 0 0 3 年4 月，温州华通丰田汽车服务有限公司注册成立。2 0 0 4 年3 月，汽车有限公司通过运营前检查。自此，开元开始了多元化发展道路。2006年，温州开元集团组建成立，确立了以电器为主业，工贸结合的多元化发展道路。2007年，多元化发展的道路已初现成效。当年3 月， 集团下属的温州华通丰田汽车服务有限公司被评为“2006年度鹿城区纳税大户”，温州浙南机电设备有限公司、温州利星汽车销售有限公司跻身“2006年度鹿城区商贸零售额10强企业”。至2008年，多元化经营的成果已十分显著。

当年底， 集团旗下的公司获得多项荣誉。其中，温州捷顺汽车技术服务有限公司荣获第二届温州车市年度总评选全优服务经销商；温州华通丰田汽车服务有限公司荣获全球服务标准TSM认证，这是温州地区第一家也是唯一一家通过该项全球系统管理认定的丰田经销商； 温州好达机电有限公司被宝马（ 中国）评为东区零件部最佳业务表现奖。

踏足金融业

浙江是民营经济最发达的省份，也是民间资金最活跃的地区，温州则是其中最具代表性的城市。这个民营经济的麦加城，是40多万中小企业梦想开始的地方。

但是， 与之相对的是温州的银行仅有三十家左右。多年来银行无法为中小企业服务的状况难以改善，逐渐形成了温州“两多两难”特征，即：民间资金多、投资难；中小企业多、融资难。从工厂发展起来的开元集团对此可谓感同身受。他们最清楚中小企业在发展过程中需要怎样的金融支持，也最明了温州民间资金投资的不易。

2005年5月8日，银监会与央行联合发布《小额贷款公司试点指导意见》，允许自然人、企业法人和其他社会组织投资设立小额贷款公司。在浙江，这一指导意见的出台能否让一直处于地下的“私人钱庄”有机会转变成为阳光下的合法生意，引起了社会各界的广泛关注。同年7 月， 浙江省政府发出通知， 启动小额贷款公司试点工作，表示小额贷款公司经审核、依法注册登记后即可正式开展业务。

这是民间资本投资阳光化、合法化的机会，也是温州数十万中小企业获得稳定金融支持的机遇。在这个节点，开元集团将目光转向了金融业。2008年10月，温州鹿城捷信小额贷款股份有限公司（下称捷信）经浙江省人民政府批准成立，成为温州地区首批小额贷款试点单位之一。这家公司由开元集团作为发起单位，联合20家鹿城区重点企业共同组建。注册资金2亿元人民币，协作银行融资1亿元人民币， 总信贷资金3 亿元人民币。捷信立足服务中小企业与“三农”经济，以“诚信、高效、合作、共赢”为核心经营理念，根据中小企业的经营状况设计灵活的融资解决方案，致力于满足中小企业资金需求的同时降低财务成本，提高资金和额度的使用率和安全性。

为了防范风险，规范操作，捷信建立了一系列规章制度。在捷信，每笔贷款业务都由公司经理和业务人员一起到贷款企业实地考察其生产经营情况，同时， 通过和企业法人或实际控制人的交流与外围调查，了解法人或实际控制人的人品、经营能力、资产实力等。为了进一步完善审查制度、降低风险，捷信还创新了“ 房产发票承诺抵押+ 保证人” 的保证方式，尽一切办法在风险可控的前提下合理发放贷款。此外，公司还建立了贷款业务风险预警、贷后检查管理等方面的制度，规定业务员每个月都要通过电话联系或实地察看等方式掌握客户动态。2010年11月，中国人民银行副行长刘士余来到捷信调研，对捷信的工作成绩给予了肯定。

SAIF：回家的感觉

随着开元集团的业务领域与规模不断扩大，如何在发展中控制风险，如何规范企业的经营，今后的道路又该去向何方，这一系列问题摆在了李志荣面前。与此同时，捷信小额贷款公司的业务也在不断发展，业务模式与管理模式也都需要不断创新，单纯依靠自己的摸索已经难以适应层出不穷的新情况。这时，李志荣感觉，是时候到校园补充智慧与知识了。SAIF便是在此时吸引了他的目光。S AIF 是上海市人民政府为实现将上海建设成为国际金融中心的国家战略，满足上海乃至全国金融业发展并与国际接轨的迫切需要，依托上海交通大学而创建的一所按照国际一流商学院模式办学的金融学院。SAIF金融EMBA学位项目则拥有国内同类项目中最强的金融和管理师资阵营与国际化、高端的EMBA教学体系。这一切吸引李志荣来到SAIF。初来乍到， S A I F 便给李志荣留下了深刻而美好的印象。

“学员们一坐下来便是谈学习谈业务，老师们都非常敬业，”SAIF严谨的学风让这位民营企业家肃然起敬。他记得曾在电梯间偶遇讲授《行为金融学》的谢家琳老师，课堂上谈笑风生、妙语连珠的她此时却因脊柱发炎而躬着身子、痛苦不已。他本能地想上前搀扶，却被谢老师婉拒，“千万不要让同学们知道，不然会影响教学。”第二天，讲台上的谢老师仍是精神抖擞、激情饱满。连续四天的课程，谢老师始终强忍着病痛，将最好的形象与最专业的课程内容呈现给学员。

王江老师的课程旁征博引， 也给他留下了深刻的印象， “ 仿佛带领我们周游了美国与欧洲的金融市场。”王海舟老师的一句“不懂国家政治的金融家就不是真正的金融家”让这位过去享受于埋首做企业的老板看到了关注国家政策的重要性，也为后来在温州金融改革中领风气之先打下了基础。

此外， S A I F 处处为学员着想的理念也让他刮目相看。有些课程，起初老师较为重视知识的讲授，课后作业很是繁重。对于工作繁忙的学员们而言，这是不小的负担。学校得知这个情况后，立刻与任课教师沟通，以课堂讨论代替课后作业，在减轻学员负担的同时提升课程的品质。“课堂讨论给我们带来更多的收获，学校对学员们的意见改进得非常迅速。”李志荣感叹。

学校通过种种方式促进学员间的交流与沟通、增进学员友谊，也让李志荣受益颇多。研讨会、主题俱乐部等一系列丰富多彩的学员活动使他与大批在各自领域颇有建树的学员结下了深厚的友情。这些学员勤奋好学，形成了良好的学习氛围，在互相的交流中，使他颇受启发。“我们一次卡拉OK都没有去过，都是在谈学习、谈业务。”他对学员们的求知若渴十分敬佩。

正是在S A I F 的所学所感使他对企业的管理有了新的思路。回到开元，他召开了管理层会议，对企业的发展做了战略性的调整。

首先，是加强企业的风险控制，“企业一定要保持足够的现金流。”原先更看重规模扩张的他开始意识到。为此，他放弃了一些扩张4S店的计划，“企业要健康发展，不能盲目扩张，负债率也不能过高。”一些颇受追捧的投资机会，他也选择了放弃，“不能介入过热的投资，那样会导致风险难以控制。”然后是加强内部管理。“我们现在完全按照上市公司的管理模式在经营，做到规范化、透明化。”家族企业的烙印正在逐渐退去，现代化企业管理机制逐渐确立。战略调整给开元带来了生命力，2011年，开元集团缴纳税收2.6亿元，成为温州鹿城区首屈一指的“纳税大户”。

S A I F 的老师与学员们给李志荣带来的不仅是知识与技术，更是一种信心与信念。在SAIF求学期间，他逐渐明晰了企业今后的走向。“我们要把实业做大做强，最终成功上市，同时会更多地介入金融业。”他明白这其中蕴含的曲折与艰辛，但仍然对未来充满信心，“SAIF的老师与学员是我们的智囊，今后我们在管理企业和发展金融业方面遇到问题就有了依靠，因为我们‘娘家’有人。”言及此，李志荣爽朗地笑了起来。他坦言，来到SAIF便如回家一般亲切，“回家的感觉，真好。”

学以致用  弄潮温州金融改革

2 0 1 2 年3 月2 8 日， 国务院总理温家宝在国务院常务会议上决定设立温州市金融综合改革试验区。会议批准实施《浙江省温州市金融综合改革试验区总体方案》，要求通过体制机制创新，构建与经济社会发展相匹配的多元化金融体系，使金融服务明显改进，防范和化解金融风险能力明显增强，金融环境明显优化，为全国金融改革提供经验。

会议确定了温州市金融综合改革的十二项主要任务：规范发展民间融资、加快发展新型金融组织、发展专业资产管理机构、研究开展个人境外直接投资试点、深化地方金融机构改革、创新发展面向小微企业和“三农”的金融产品与服务、培育发展地方资本市场、积极发展各类债券产品、拓宽保险服务领域、加强社会信用体系建设、完善地方金融管理体制、建立金融综合改革风险防范机制。温州国家金融综合改革试验区建立后，将在地方金融组织体系、金融服务体系、民间资本市场体系、金融风险防范体系等方面先行试验。

已耕耘小额信贷公司数年的李志荣在其中看到了新的机遇。今年4月，开元集团等14家法人、8个自然人投资设立的温州鹿城区民间借贷登记服务中心正式登记成立，经营范围涉及信息登记、信息咨询、信息发布、融资对接服务等。“我们希望能够促进民间借贷的规范化、透明化。”李志荣表示。与此同时，一系列领风气之先的举措亦在规划中。

“我们正在争取将捷信小额信贷公司转型为村镇银行。”李志荣表示。由于原先只能发放贷款，小额信贷公司的风险非常大，现金流也不稳定，如果能够转型成为村镇银行，在发放贷款的同时吸收存款，那么对于改进资产负债表、降低经营风险都会有积极的作用。

S A I F 的课程令李志荣对股权投资产生了兴趣，“我们会尝试用资金做一些股权投资。”小额信贷的实质是一种债权投资，但是对于资金紧张却有发展潜力的中小企业，仅仅从债权角度进行投资并不明智，出资购买股权以求分享企业的长期发展收益是更好的选择。为此，李志荣召开了数次管理层会议，最终作出了成立资产管理公司的决定。也曾有人担心这个决定是否正确，但是，李志荣充满信心，“我们有SAIF这个娘家，有这么多优秀的老师和学员可以给我们出谋划策， 我们一定会成功。”